首页 资讯中心 行业动态 电商营销的微商化趋势

电商营销的微商化趋势

发表日期:2019-09-26 10:54:35来源:本站浏览次数:147标签:行业动态   

随着移动互联网技术的发展和智能手机的普及,移动端在人们的生活中的地位逐渐加重,与互联网相关的各种商业行为也开始由PC端向移动端迁移,电子商务正是其中之一。

以微信为主要入口的微商在发展之初,凭借成本低、操作简单、获利快等明显优势,获得了不少人的青睐。百度指数提供的数据显示,在2014年6月、2014年10月、2015年1月及2015年3月,微商的发展分别出现了高峰期。而一些电商巨头进军微商,更是让微商的热度急剧增加,随之而来的营销活动、微商大会以及媒体的追踪报道,进一步将微商的发展推向了高潮。

但微商的弊端在爆发式增长的过程中也逐渐暴露了出来,如频繁刷屏过度营销、产品品类单一、质量参差不齐等。因此,这个微商发展并不成熟的阶段也可以称作微商1.0时代。

在微商1.0时代,微商确实有被“传销化”的嫌疑,这一方面是由于缺乏相应的监管和规范,另一方面是因为传销(或直销)在移动互联网的社交平台上获得了生存的条件。由于微商是基于一定社交关系的开放平台,有利于营销创业团队的形成和发展。以微信为例,其成员之间往往都是在现实生活中存在联系的个体,这加强了产品的信任背书,使得代理的发展更加容易。

而要跳出微商1.0时代的局限,剥离其种种弊端,首先应该正确认识微商这种商业行为。微商是依托微博、微信等社交平台,基于个体的社交网络进行营销传播,并最终获得商业价值的一种模式。因此,微商也可以说是一种移动互联网时代的社会化营销。

其次,必须加强对微商行业的监管和规范。2015年1月,微商第三方服务商微盟发布了《微商公约》,倡导微商良性运营并且从技术层面上对其进行规范;2015年2月,微信官方平台就非法分销模式进行处理,对于不遵守规范、钻法律空子的商家将处账号永久封停的处罚;2015年3月,微信又发布了《朋友圈使用规范》,对微商的朋友圈分享进行了明确的规定。

再次,必须正确认识平台的价值。就目前微商依托的各个平台来看,最具有发展潜力和成长空间的,仍然非微信莫属。本着“连接一切”的理念,公众号、朋友圈和移动支付等功能,已经使得微信基本形成了自己的商业生态闭环。

相关的调查统计数据显示,在微信的活跃用户当中,拥有100位以上好友的用户比例超过50%,每天使用微信超过10次的用户比例高达80%以上。由此可见,微信是一种社交性极强、用户黏度极高的产品,有利于发挥社交红利和移动红利。对一些致力于从事微商的创业者来说,微信服务号就可以发挥一个App具有的价值。以微信服务号为入口,不仅可以有针对性地推送与自己产品相关的内容,还可以分享自己的创业理念,发展自己的粉丝和社群。