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精准互联网广告趋势分析

发表日期:2019-09-23 11:08:48来源:本站浏览次数:222标签:行业动态   

关键词广告是网络营销方法的又一个重要手段之一,它是指通过使网站在搜索引擎中获取相应的排名来使目标用户发现企业想售卖的产品或服务。关键词是指网络使用者在搜索引擎用来查找相关信息所输入的搜索词。网络使用者通常会使用搜索引擎查询他们想要寻找的产品或服务,关键词是让搜索引擎引导潜在客户到网站的媒介。关键词营销分为两部分,一是关键词广告,二是搜索引擎优化。关键词广告是在用户通过关键词搜索信息时,在结果列表页面显示与关键词相关联的广告,具有较好的针对性。SEO与关键词广告最大的不同在于它是搜索引擎自己通过收集整理并免费展示出来的信息,对消费者而言,搜索引擎的自然搜索结果代表的是经过过滤的信息,因而能得到更多的信任和点击率。

联盟营销是指营销合作商将用户引导到销售公司的网站上,这种引导主要是通过在联盟网站上放置销售公司的横幅广告或公司标识来实现。这种方式的最大优势是销售公司用很少的成本通过联盟营销创造了一批虚拟代销员。这种广告方式一般不会是同类公司的联盟,而是互补产品、关联产品或者一个供应链上不同定位的公司之间的联盟。最先采用该模式的是CDNow公司,但是亚马逊最为成功,在50万个公司的网站上都可以看到亚马逊公司的商标。

互联网广告

关系营销,由于网络的双向沟通特性及连接跟踪能力,使企业所能搜集的用户行为和偏好信息更为丰富。技术支持的关系管理是指企业获得了用户行为、偏好、需要和购买模式等详细信息,并使用这些信息来确定价格和谈判策略、改进促销活动、改善产品特性,从而能够定制同顾客的关系。关系营销也可以称为一对一营销或定制化营销。识别客户特征可能用到数据挖掘技术,系统可以自动识别客户信息,也可以通过用户选择和定制来了解客户行为。另外一种用到的在线市场研究方法是协同过滤,即通过用户数据推断用户感兴趣的其他产品和服务。

博客营销,博客本身的含义是网络日志,一种用来表达个人思想、内容,按照时间顺序排列,并且不断更新的网络出版与交流形式。而维基博客是一般博客的延伸,是一个人人都可以参与添加、删除和修改内容的博客。

2004年之后,博客作为一种全新的网络应用方式在我国开始普及。博客营销是指博客写手基于自己在某领域的专业知识和经验或者对某产品的使用和体验开展对产品和服务的评价。借助博客的知名度和口碑,在信息传播过程中充当意见领袖的角色。博客营销对于咨询、服务类的企业更有利,但产品型的企业也可以通过经营理念、产品使用经验等文章来进行推广。博客具有发布内容、题材更加多样化;维护简单;可信度高(博客内容一般都经过审查);可以被搜索引擎发现等优势。

博客作为一种特别的商业工具,还可以用来保持向客户及时通知新产品的研发情况,告知业务伙伴最近的可得性或新的发展情况,辅助改善公司公共关系等。进行博客营销要注意如下几点:多抓热点,参与讨论活动;找合适的题材;内容多样化;通过论坛引入,设置好的关键词来吸引搜索引擎收录等来增加浏览量。

病毒营销,它并不是传播病毒而达到营销目的,而是通过引导人们发送信息给他人或吸收朋友加入某个程序来增加企业知名度或销售产品与服务。这种方式可以通过电子邮件、聊天室交谈、在网络新闻组或者消费者论坛发布消息推送。正如病毒一样,这种策略利用快速繁殖将信息爆炸式地传递给成千上万人。病毒营销的关键是要正确引导人们的传播意愿并且让人毫不费力地传播。经典例子是Hotmail的病毒营销,它的策略简单而有效:提供免费的电子邮件,通过Hotmail发送的每封电子邮件下面加个标签:“点击得到你的个人免费邮箱”。在开始的18个月内,Hotmail的用户从0增长到1200万,4年内达到了5000万。

长尾理论营销,长尾理论至今尚无正式定义,《长尾理论》的作者,《连线》杂志的总编辑Chris Anderson认为,最理想的长尾定义应解释“长尾理论”的三个关键组成部分:热卖品向利基市场的转变、富足经济、许许多多小市场聚合成一个大市场。长尾营销的产生是由于价值观的多元化和个人价值的追求。这种趋势在传播上的投射就是:畅销书依然存在,但是远不如以前,出版物的品种越来越多,读者也更为小众;广告由“广告”时代逐渐进入了“窄告”时代,传播的技术越来越复杂,制造大热点越来越难;媒体从大众媒体进入到了“小众媒体”或是“分众媒体”。正是由于互联网无限广度和无局限性,非主流的集合就形成了真正的主流。市场显示出更多元化、利基化的趋势,需要在营销方式上也作出相应的改变。

精准营销,精准营销是以Web 2.0为技术背景而产生和运作的。Web 2.0是2003年之后互联网热门概念之一,是相对Web 1.0的新一类互联网应用的统称。Web 1.0的主要特点是用户通过浏览器获取信息,Web 2.0则更注重用户的交互作用,在2013年Web 2.0的应用达到了新的高度。精准营销通过新的网络技术深入洞察消费者的兴趣和需求,把营销信息制作成消费者“想要的信息”并传达给目标消费者。2005年菲力普?科特勒最早提出了精准营销的概念。其本质特征在于强调要在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的价格、通过恰当的渠道、向恰当的客户提供恰当的广告信息。